B2B გაყიდვების პროგნოზირების ძირითადი გზამკვლევი

ბიზნესიდან ბიზნესში (B2B) გაყიდვები გულისხმობს პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვას სხვა ბიზნესისთვის. გაყიდვების ეს კატეგორია სულ უფრო პოპულარული ხდება მისი დიდი ბაზრის პოტენციალისა და გაყიდვების მნიშვნელოვანი შესაძლებლობების გამო. 

კვლევებმა აჩვენა, რომ ბიზნესი უფრო აქტიური იყო B2B ელექტრონულ კომერციაში და 2022 წლისთვის, ტრანზაქციების ღირებულებამ მიაღწია 130 მილიარდი აშშ დოლარი. და ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, B2B ორგანიზაციები იყენებენ გაყიდვების ტაქტიკას, როგორიცაა გაყიდვების პროგნოზირება. ეს არის პროდუქტებზე ან სერვისებზე მომავალი მოთხოვნის პროგნოზირების პროცესი. ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ მიიღონ უკეთ ინფორმირებული მიწოდების გადაწყვეტილებები და დააკმაყოფილონ მომხმარებლის მოლოდინები მომავალი გაყიდვებისა და შემოსავლების შეფასებით. 

თუ თქვენ აწვდით საქონელს და მომსახურებას სხვა ფირმებს, გაყიდვების პროგნოზირება დაგეხმარებათ შესყიდვის ეფექტური სტრატეგიის შემუშავებაში, უზრუნველყოთ მომხმარებლის კმაყოფილება და მოიპოვოთ კონკურენტული უპირატესობა. წაიკითხეთ B2B გაყიდვების პროგნოზირების ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელო: 

როგორ განვსაზღვროთ გაყიდვები

აქ მოცემულია რამდენიმე სასარგებლო რჩევა გაყიდვების პროგნოზირებისთვის:

დაისახეთ თქვენი მიზნები

მიზნების დასახვა აუცილებელია გაყიდვების პროგნოზირებაში, რადგან ის გაძლევთ თქვენ და თქვენს გუნდს მიმართულებას და მიზანს. თქვენ უნდა დააყენოთ გაზომვადი, კონკრეტული და დროში შეზღუდული მიზნები, რათა სწორად განჭვრიტოთ მოთხოვნა. მიზნები უბიძგებს თქვენს გაყიდვების გუნდს ყოველდღიურად ფოკუსირება მოახდინონ მიწოდების კონკრეტულ ქმედებებზე, სანამ თქვენი საბოლოო მიზნები არ მიიღწევა. 

გამოიყენეთ გაყიდვების პროგნოზირების ინსტრუმენტი

ინვესტიცია პროგნოზირების პროგრამულ უზრუნველყოფაში, რათა თვალყური ადევნოთ და გააკონტროლოთ თქვენი გაყიდვების მილსადენი. ა გაყიდვების მილსადენი მოიცავს ყველა ძიების, გაყიდვების და მარკეტინგის ძალისხმევას, რომელიც, შესაბამისად განხორციელების შემთხვევაში, შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს ტყვიის წარმოქმნა და კონვერტაცია. 

B2B ორგანიზაციები დღეს იყენებენ პროგრამულ გადაწყვეტილებებს გაყიდვების პროგნოზირების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. Მიხედვით Gartnerმოსალოდნელია, რომ IT ხარჯები გაიზრდება მსოფლიოში 2023 წელს და მიაღწევს 4.6 ტრილიონ აშშ დოლარს. კერძოდ, პროგრამულ გადაწყვეტილებებზე დანახარჯები 11.3 წელს 2023%-ით გაიზრდება. 

რეკლამა

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ გამოყენების საუკეთესო პროგნოზირების პროგრამა როგორც გონგის მიერ შემუშავებული. ის აანალიზებს კლიენტებთან კონტაქტის სხვადასხვა წერტილებიდან მიღებულ მონაცემებს, როგორიცაა ელ.წერილი ან ზარები, რათა წინასწარ განსაზღვროს მომხმარებელთა მომავალი ქცევა. 

ქვემოთ მოცემულია გაყიდვების პროგნოზირების პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენების რამდენიმე უპირატესობა:

• ის ქმნის ზუსტ პროგნოზებს სასურველი შედეგის მისაღებად. პროგნოზირების პროგრამა გამორიცხავს სახელმძღვანელო პროცესებთან დაკავშირებულ შეცდომებს.
• ეს ხელს უწყობს მონაცემთა სიღრმისეულ პროგნოზირებად ანალიზს AI ალგორითმების მეშვეობით, რათა მიიღოთ ღირებული ხედვა მომავალში.
• ის უზრუნველყოფს გაძლიერებულ ხილვადობას თქვენს გაყიდვების მილსადენში. ამიტომ, ის ავტომატიზირებს ბიზნესის დაგეგმვას, რადგან გაყიდვების გადაწყვეტილების მისაღებად საჭირო ყველა ინფორმაცია ხელმისაწვდომია რეალურ დროში. 
• მას შეუძლია თქვენი გაყიდვების მილსადენის პოტენციური პრობლემების დიაგნოსტიკა, რაც უზრუნველყოფს რისკის ეფექტურ მართვას.

აირჩიეთ პროგრამული გადაწყვეტა, რომელიც უზრუნველყოფს ეფექტურობას გაყიდვების პროგნოზირება და გაძლევთ საშუალებას გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი. 

აირჩიეთ თქვენი B2B გაყიდვების პროგნოზირების მეთოდოლოგია

თქვენ მიერ არჩეული პროგნოზირების მეთოდი დამოკიდებულია ფაქტორებზე, როგორიცაა თქვენი გაყიდვების მონაცემების ზომა და ხარისხი. მაგალითად, თუ ახალი ხართ ბიზნესში, შეიძლება არ გქონდეთ საკმარისი ისტორიული მონაცემები მომავალი მომხმარებლის ქცევის პროგნოზირებისთვის. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს გაყიდვების წარმომადგენლებს, დააპროექტონ გარიგებები, რომლებსაც ისინი პოტენციურად დახურავენ, არსებული ბაზრის პირობებიდან გამომდინარე. თუმცა, ასეთი შეფასებების გადამოწმება შესაძლოა ადვილი არ იყოს. 

გასათვალისწინებელია პროგნოზირების სხვა მეთოდები: 

• ისტორიული პროგნოზი: ის იყენებს გაყიდვების წინა ჩანაწერებს მომავალი ტენდენციების პროგნოზირებისთვის. მაგალითად, შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ რამდენს გაყიდით 2023 წლის თებერვალში 2022 წლის თებერვლის გაყიდვების გამოყენებით. 
• მრავალცვლადი ანალიზის პროგნოზირება: იყენებს პროგნოზირებადი ანალიტიკა მომავალი გაყიდვების შედეგების პროგნოზირება. ის ასევე აერთიანებს სხვა ფაქტორებს, როგორიცაა გაყიდვების ციკლის ხანგრძლივობა ან გარიგების პროგრესი თითოეული გაყიდვების წარმომადგენლისთვის. 
• მილსადენის პროგნოზი: ის აანალიზებს თქვენს გაყიდვების მილსადენზე არსებულ სხვადასხვა შესაძლებლობებს და პროგნოზირებს მათი დახურვის შანსებს. 
• გაყიდვების ციკლის ხანგრძლივობის პროგნოზირება: ის აფასებს, როდის დაიხურება პოტენციური პუნქტი, იმის მიხედვით, თუ როდის შევიდა ის გაყიდვების ძაბრში.

ამ კონტექსტში საუკეთესოა ისეთი მეთოდის არჩევა, რომელიც გაყიდვების დეტალური და ობიექტური პროგნოზის საშუალებას იძლევა.

ჩართეთ მონაცემები სხვა დეპარტამენტებიდან

სხვა დეპარტამენტების მონაცემების გაერთიანება, როგორიცაა მარკეტინგი, ფინანსები ან HR, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია თქვენი პროგნოზირების პროცესში. ამგვარმა ინფორმაციამ შეიძლება მოგვაწოდოს კრიტიკული ინფორმაცია მომავალი გაყიდვების ნიმუშების შესახებ. მაგალითად, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს მძლავრმა სოციალური მედიის მარკეტინგულმა კამპანიებმა მომხმარებელთა მომავალ ქცევაზე. 

შეინახეთ თქვენი გაყიდვების გუნდი ინფორმირებული და ანგარიშვალდებული

თქვენი დასკვნებიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა ცვლილება და გაყიდვების გადაწყვეტილება თქვენს გაყიდვების გუნდს, რათა მათ შეძლონ მათი განხორციელება ყოველდღიურ საქმიანობაში. ეს აუცილებელია, რადგან ისინი ყველაზე ახლოს არიან თქვენს პერსპექტივასთან. 

გარდა ამისა, შიდა და გარე ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს B2B გაყიდვების პროგნოზირებაზე. ეს მოიცავს პროდუქტის ცვლილებებს, ეკონომიკურ პირობებს, სეზონურობას, კონკურენციას და საკანონმდებლო ცვლილებებს. მაგალითად, მომხმარებლები უფრო მეტად გაზრდიან შესყიდვებს პიკის სეზონზე. ასე რომ, ზუსტი პროგნოზებისა და სწორი გადაწყვეტილების მისაღებად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს ფაქტორები თქვენს გაყიდვების პროგნოზში. 

გაუზიარე ეს სტატია: