დაკავშირება ჩვენთან ერთად

ზოგადი

BNPL და ხარჯვის ნიმუშები ტარას ბოიკოს ექსპერტული შეხედულებებით

გაზიარება:

გამოქვეყნებულია

on

იყიდე ახლა გადაიხადე მოგვიანებით კონცეფცია ყოველთვის მიმართავდა მომხმარებლებს, მაგრამ იმ დროს, როდესაც ბიუჯეტი შეზღუდულია, კონცეფცია უფრო და უფრო მეტ პროდუქტზე ვრცელდება. მომხმარებლის ქცევა შესაბამისად იცვლება, ხალხი ცდილობს შესყიდვების ღირებულების უფრო ხანგრძლივ პერიოდზე გადანაწილებას. ეფექტური გამოყენების შემთხვევაში, ექსპერტები თვლიან, რომ ეს შეიძლება იყოს მოგება/გამარჯვება კომპანიებისა და მომხმარებლებისთვის.

„ჩვენ ვხედავთ უამრავ ახალ შესაძლებლობებს, რომლებიც იხსნება უფრო მოქნილი და ადაპტირებადი გადახდის ვარიანტებისთვის“, ამბობს ტარას ბოიკო, რომელიც არის ევროპელი მეწარმე და ინვესტორი ფინანსურ სექტორში ათწლეულზე მეტი გამოცდილებით და უნგრეთის დამფუძნებელი. ბანკბეი. „მომხმარებლებს სულ უფრო მეტად სურთ გადახდის სხვადასხვა ვარიანტები და ბიზნესები მზად არიან შესთავაზონ ისინი“, განმარტავს ბოიკო.

BNPL-ის ზრდა

BNPL მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს განახორციელონ შესყიდვები და გადაიხადონ გადახდა მოგვიანებით, დაყოს მთლიანი ღირებულება მცირე, მართვად განვადებით. გადახდის ამ ვარიანტმა მნიშვნელოვანი პოპულარობა მოიპოვა ბოლო წლებში, ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Klarna, Zip, Afterpay და Apple-იც კი გვთავაზობენ ნულოვანი პროცენტის გადახდის გეგმებს სხვადასხვა შესყიდვებისთვის პარტნიორი საცალო ვაჭრობისგან. 2023 წელს, გლობალური BNPL ბაზარი შეფასდა 30.38 მილიარდ დოლარად და პროგნოზირებულია, რომ ის 167.58 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება 2024-დან 2032 წლამდე, ყოველწლიურად იზრდება 20.7%-ით, Business Fortune Insights-ის მიხედვით. 

BNPL-ის გამოყენების ეს ზრდა ცვლის დინამიკას როგორც მომხმარებლებისთვის, ასევე საცალო მოვაჭრეებისთვის. მომხმარებლებისთვის, ეს არის კრედიტის ხელმისაწვდომობის დემოკრატიზაცია, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც არ ადარდებს ტრადიციულ საკრედიტო ბარათებს ან აწყდება გამოწვევებს კრედიტის ჩვეულებრივი ფორმების უზრუნველსაყოფად. მზარდი მოქნილი გადახდის სერვისები, რომლებსაც სურთ შესთავაზონ უფრო რბილი პირობები, დაბალი ან ნულოვანი პროცენტის ჩათვლით, აძლევს ხალხს მეტ ვარიანტს, როდესაც საქმე ეხება გადახდას.

ფინტექის სექტორმა გადამწყვეტი როლი ითამაშა უფრო სწრაფი და მოსახერხებელი გადარიცხვებისა და უფრო ადაპტირებული პირობების უზრუნველსაყოფად, რაც მომხმარებლებს დაეხმარება აირჩიონ გადახდის ვარიანტები, რომლებიც ყველაზე მეტად შეეფერება მათ საჭიროებებს. ფულის სწრაფად, მოხერხებულად და ხელმისაწვდომ ფასად გადაადგილების შესაძლებლობა ეხმარება ადამიანებს გადაიხადონ ისე, რომ მათ ბიუჯეტს შეესაბამება.

რეკლამა

„მომხმარებლის ქცევის ეს ცვლილება განსაკუთრებით გამოხატულია ახალგაზრდა დემოგრაფიულ ნაწილებში, რომლებიც იზიდავენ BNPL სერვისებს მათი ფიქსირებული გადახდების, მინიმალური საპროცენტო განაკვეთებისა და დამტკიცების გამარტივებული პროცესებისთვის“, დასძენს. ტარას ბოიკოხაზს უსვამს LexisNexis Risk Solutions-ის სტატისტიკას, რომელიც აჩვენებს, რომ 35 წელზე უფროსი ასაკის მომხმარებლები შეადგენენ BNPL მომხმარებელთა 53%-ს, საკრედიტო ბარათის ტრადიციული მფლობელების 35%-თან შედარებით. აღსანიშნავია, რომ BNPL-ის გამოყენების ფასის ზღვარი იწყება 100$-დან ან ზემოთ Gen Z-ისთვის და Millennials-ისთვის და 200$-დან ან ზემოთ Gen X-ისა და Boomers-ისთვის. „ეს მონაცემები ხაზს უსვამს ახალგაზრდა მომხმარებელთა მზარდ უპირატესობას BNPL-ის ვარიანტების მიმართ, რაც მიუთითებს ყოველდღიური შესყიდვების მიმართ ხარჯვის სქემაში შესამჩნევ ცვლილებაზე“. 

შესაძლებლობა კარზე

საცალო ვაჭრობისთვის, ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი სიახლე. გადახდის მოქნილი პირობები ზრდის იმ ადამიანების რაოდენობას, ვისზეც მათ შეუძლიათ გაყიდონ. უფრო მეტ მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს იგივე ფასი, მაგრამ დროთა განმავლობაში გავრცელდა, საცალო მოვაჭრეებმა მყისიერად გაზარდეს თავიანთი პროდუქციის პოტენციური ბაზარი.

BNPL ასევე მხარს უჭერს იმპულსური ყიდვის ქცევას. იმის გამო, რომ მომხმარებელს აღარ სჭირდება საჭირო ნივთის დაზოგვა ან დაკმაყოფილების გადადება, ისინი ნაკლებ დროს დაატარებენ გადაწყვეტილების ტანჯვაზე და უფრო სავარაუდოა, რომ განახორციელონ სწრაფი შეძენა.

BNPL გადახდის ვარიანტების ხელმისაწვდომობა აძლიერებს ხელმისაწვდომობის აღქმას, რაც ნიშნავს, რომ ოპორტუნისტული ყიდვის ქცევა, რომელიც ჩვეულებრივ ასოცირდება დაბალ ფასებთან, შეიძლება გამოჩნდეს კვების ჯაჭვის შემდგომი ასვლა. რამდენადაც მომხმარებლები უფრო კომფორტული გახდებიან და იცნობენ ამ ვარიანტს, მათ შეუძლიათ ინსტინქტურად უპირატესობა მიანიჭონ სავაჭრო ობიექტებს, რომლებიც მზად არიან შესთავაზონ გადახდის უფრო ადაპტირებული ვარიანტები.

საკრედიტო პროვაიდერებს ასევე აქვთ შესაძლებლობა გაზარდონ მოგება ინოვაციური პროდუქტებითა და გადახდის პირობებით. კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომი მეტი ვარიანტით, საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ პერსონალიზაცია და გააღრმავონ თავიანთი ჩართულობა მომხმარებლებთან, რაც გამოიწვევს გრძელვადიან და უფრო მომგებიან ურთიერთობებს.

„დღევანდელი ბაზარი არის ცვლილებებისა და შესაძლებლობების ბაზარი. თუ სწორად დამუშავდება, BNPL-ს შეუძლია გააფართოვოს არჩევანი კლიენტებისთვის და შექმნას შესაძლებლობები საცალო ვაჭრობისა და კრედიტის პროვაიდერებისთვის. ადამიანებს სურთ გადახდის ახალი და ინოვაციური გადაწყვეტილებები და ფინტექს სექტორი მშვენივრად არის განლაგებული მათ უზრუნველსაყოფად. ” ტარას ბოიკო ინარჩუნებს.

BNPL-ის გამოწვევები

თუმცა, კიდევ ერთი ასპექტი ჩნდება მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებიდან. BNPL კონცეფცია ადამიანებს სთავაზობს შანსს სცადონ სანამ ყიდულობენ. მხოლოდ დეპოზიტის გადახდით ან ყოველთვიურ წინასწარ გადახდაზე დათანხმებით, მათ არ უნდა გარისკოთ წინასწარი ღირებულება და შეუძლიათ სცადონ პროდუქტი, სანამ გრძელვადიან პერსპექტივაში დადებენ მას.

ერთის მხრივ, ეს ხსნის შესყიდვების გზაზე დამდგარ ერთ-ერთ ბარიერს. როდესაც ფასები მაღალია, მომხმარებლები უფრო ფრთხილად იქნებიან პროდუქტებთან მიმართებაში, რომლებშიც არ არიან ბოლომდე დარწმუნებული. ამ ხარჯების გავრცელებით, ადამიანები უფრო მზად იქნებიან გამოიყენონ შანსი და სცადონ პროდუქტი იმის ცოდნით, რომ მათ ყოველთვის შეუძლიათ მისი დაბრუნება.

გარდა ამისა, საცალო ვაჭრობასა და კრედიტის პროვაიდერებს შეუძლიათ უფრო მეტი რისკის ქვეშ აღმოჩნდნენ სესხის შეუსრულებლობის გამო. პერსონალური გარემოებები შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს და, თუ კლიენტები ვეღარ ახერხებენ გადახდების მართვას, კრედიტორები შეიძლება აიძულონ მნიშვნელოვანი ზარალი აიღონ.

როდესაც კონკურენცია იზრდება ამ სექტორში, პროვაიდერები ეჯიბრებიან უფრო მიმზიდველი გარიგებების შეთავაზებას. ეს შეიძლება იყოს კარგი სიახლე არჩევანისთვის, მაგრამ ამან შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლები გადააფასონ საქონლის ხელმისაწვდომობა და აიღონ დანახარჯები, რომლებსაც ისინი ვერ შეასრულებენ.

BNPL სერვისების გავრცელებამ არ დააღწია ყურადღება რეგულატორების ყურადღებას, რომ სხვადასხვა გადახდის სტრუქტურების გავრცელებამ შეიძლება შეასუსტოს მომხმარებელთა დაცვა. იმისათვის, რომ დააკმაყოფილონ მარეგულირებლები და შეინარჩუნონ მომხმარებელთა ნდობა მაღალი, საცალო მოვაჭრეებმა უნდა შეინარჩუნონ გამჭვირვალობის მაქსიმალური დონე.

მაგალითად, Apple-მა ახლახან გამოაცხადა, რომ გეგმავს აცნობოს თავისი Apple Pay Later პროგრამის მეშვეობით გაცემული სესხების Experian-ს, აშშ-ს სამი ძირითადი საკრედიტო ბიუროდან ერთ-ერთს. „Apple Pay Later სესხების Experian-ისთვის შეტყობინებებით, ჩვენ მიზნად ისახავს ხელი შევუწყოთ უფრო გამჭვირვალობას და პასუხისმგებელ სესხებს, როგორც მსესხებლის, ასევე გამსესხებლისათვის, ამასთან, მომხმარებლებს ვაძლევთ შესაძლებლობას, განავითარონ თავიანთი კრედიტი“, - ხაზგასმით აღნიშნა ჯენიფერ ბეილიმ, Apple Pay-ის ვიცე-პრეზიდენტმა. და Apple Wallet. თუმცა, სხვა მსხვილი კრედიტორები აქამდე არ მიჰყვებოდნენ Apple-ის მაგალითს. 

გარდა ამისა, ფულის გლობალური მზარდი ღირებულება (ფინანსების ღირებულება კრედიტორებისთვის) კიდევ ერთ დაძაბულობას ქმნის BNPL ბიზნეს მოდელისთვის. საპროცენტო განაკვეთის ხარვეზების დასაფარად საკრედიტო პროვაიდერებს დასჭირდებათ დამატებითი გადასახადების დაწესება მომხმარებლებისა და ვაჭრებისთვის. ეს უკანასკნელი იძულებული გახდება საბოლოო მომხმარებლისთვის ფასები გაზარდოს. გამარჯობა ინფლაციის ახალ სპირალს.

ადაპტირება BNPL ტენდენციებთან

ექსპერტები თანხმდებიან, რომ იყიდე ახლა, გადაიხადე მოგვიანებით (BNPL) ჩვევების ზრდა სავარაუდოდ გაგრძელდება. BNPL-ის ბოლო და მომავალი ზრდა შეიძლება მივაწეროთ პროვაიდერების უნარს, მნიშვნელოვნად შეამცირონ თავიანთი ხარჯები, რაც თავის მხრივ გააფართოვა მომხმარებლებისთვის კრედიტზე ხელმისაწვდომობა. ეს ტენდენცია ცვლის მომხმარებელთა ქცევას, განსაკუთრებით ახალგაზრდა დემოგრაფიულ ჯგუფებს შორის და სთავაზობს ახალ შესაძლებლობებს საცალო ვაჭრობისა და კრედიტის პროვაიდერებისთვის, რომლებიც ადაპტირებენ მოქნილი გადახდის ვარიანტების ამ მოთხოვნას.

თუმცა, BNPL-ის სწრაფ გაფართოებას ასევე მოაქვს გამოწვევები. სესხის შეუსრულებლობის გაზრდილი რისკი და მეტი გამჭვირვალობის აუცილებლობა არის მთავარი საზრუნავი, რომელიც უნდა გადაიჭრას მომხმარებელთა ნდობის შესანარჩუნებლად. ბაზრის განვითარებასთან ერთად, გადამწყვეტი იქნება როგორც საცალო ვაჭრობისთვის, ასევე ფინტექსტური კომპანიებისთვის, იპოვონ ბალანსი ინოვაციებსა და პასუხისმგებელ დაკრედიტების პრაქტიკებს შორის. BNPL სექტორში მდგრადი ზრდის უზრუნველყოფა მოითხოვს ამ გამოწვევების ფრთხილად მართვას, როგორც მომხმარებლების, ასევე ბაზრის ფინანსური სტაბილურობის დასაცავად.

გაუზიარე ეს სტატია:

EU Reporter აქვეყნებს სტატიებს სხვადასხვა გარე წყაროებიდან, რომლებიც გამოხატავს თვალსაზრისების ფართო სპექტრს. ამ სტატიებში მიღებული პოზიციები სულაც არ არის EU Reporter-ის პოზიციები.
რეკლამა
უკრაინა5 დღის წინ

უკრაინელი ბავშვები რუსეთმა მოიპარა, ერთად უნდა დავიბრუნოთ ისინი

თამბაქოს4 დღის წინ

თამბაქოს წესების შემოთავაზებული ცვლილებები ძირს უთხრის ევროკავშირის კანონმდებლობას და საფრთხეს უქმნის სიცოცხლეს

ეკვატორული გვინეა5 დღის წინ

ეკვატორული გვინეა: ეკონომიკური შესაძლებლობებისა და ინფრასტრუქტურის განვითარების შუქურა

UK4 დღის წინ

ინოვაციური ახალი სამართლებრივი ანგარიში გამოხატავს დიდ შეშფოთებას გაერთიანებული სამეფოს სანქციების რეჟიმის შესახებ

უკრაინა5 დღის წინ

უკრაინის ბანკი "ალიანსი" იფეთქებს.

რუსეთი3 დღის წინ

დიდი ბრიტანეთის სმიტსის ჯგუფის საკამათო ყოფნა რუსეთში კითხვებს აჩენს

მოლდოვა3 დღის წინ

უპრეცედენტო ინციდენტი კიშინიოვის მიმართულებით ფრენის დროს მგზავრებს აჩერებს

ევროპის ადამიანის უფლებათა სასამართლოში (ECHR)4 დღის წინ

საქველმოქმედო ორგანიზაცია, რომელიც ებრძვის მართლმსაჯულების შეცდომას, ამბობს, რომ კანონი უნდა შეიცვალოს სტრასბურგის გადაწყვეტილების შემდეგ

ყაზახეთის3 საათის წინ

ყაზახეთის პრეზიდენტი კასიმ-ჟომარტ ტოკაევი: მოდერნიზაციისა და დიპლომატიური ხედვის არქიტექტორი

ზოგადი4 საათის წინ

ვის ჰყავს საუკეთესო გუნდი ევროზე?

ზოგადი5 საათის წინ

Red Sea Beckons: ჩაყვინთვის თავგადასავალში ეგვიპტეში

პოლიტიკა5 საათის წინ

დიქტატორების მემინგი: როგორ ანადგურებს სოციალური მედიის იუმორი ტირანებს

რუსეთი19 საათის წინ

რუსული მედია აქვეყნებს ევროკავშირის მოქალაქეების სახელებს, რომლებიც უკრაინის ომში რუსეთს უჭერენ მხარს

უკრაინა22 საათის წინ

უკრაინაში მშვიდობის სამიტზე მიღებული ერთობლივი კომუნიკე მშვიდობის ჩარჩოს შესახებ

ისრაელის1 დღის წინ

შემდეგი ევროპარლამენტი უფრო ისრაელის პროპაგანდაა?

სურსათის2 დღის წინ

კერძების მომზადება დიდ ბრიტანეთში - საკვების ინოვაციების ქვეყანა

მოლდოვა3 დღის წინ

უპრეცედენტო ინციდენტი კიშინიოვის მიმართულებით ფრენის დროს მგზავრებს აჩერებს

ევროპის არჩევნები 20246 დღის წინ

EU Reporter Election Watch - შედეგები და ანალიზი, როგორც იქნა

ევროპარლამენტის1 კვირის წინ

EU Reporter Election Watch

China-ევროკავშირის3 თვის წინ

2024 წლის ორი სესია იწყება: აი, რატომ აქვს ამას მნიშვნელობა

China-ევროკავშირის6 თვის წინ

პრეზიდენტის სი ძინპინის 2024 წლის საახალწლო გზავნილი

China8 თვის წინ

ინსპირაციული ტური მთელს ჩინეთში

China8 თვის წინ

BRI-ის ათწლეული: ხედვიდან რეალობამდე

ადამიანის უფლებები12 თვის წინ

"შეპარული კულტები" - პრიზების მფლობელი დოკუმენტური ჩვენება წარმატებით გაიმართა ბრიუსელში

Trending