მაღალი ტრაფიკის საიდუმლოებები: პლატფორმის სტრატეგიის გამოყენება გაქირავების ROI-ის მაქსიმიზაციისთვის

ხილვადობა არის ყველაფერი მოკლევადიანი გაქირავების მუდმივად კონკურენტულ სამყაროში. ულამაზესი ბინა მაღალი დონის კეთილმოწყობით არ დაგეხმარება სტაბილური შემოსავლის მიღებაში, თუ მოგზაურები ვერ იპოვიან მას. პლატფორმის სტრატეგია არის ის, რაც არის. თქვენი ქონების Airbnb-ზე ჩამოთვლა და საუკეთესოსთვის ლოცვა საკმარისი არ არის. ეს არის საკითხი იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს პლატფორმები, მათი ინსტრუმენტების გონივრულად გამოყენება და ალგორითმული თამაშის თქვენს სასარგებლოდ თამაში.

მინდა ნათლად ვიყო: თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი გაქირავების ROI (ინვესტიციის დაბრუნება), თქვენ უნდა ითამაშოთ სტრატეგიულად და არა ლოჯისტიკურად.

რა არის პლატფორმის სტრატეგია?

პლატფორმის სტრატეგია არის ონლაინ ბაზრის (Airbnb, Vrbo, Booking.com და ა.შ.) გამოყენება, როგორც პასიური სია და აქტიური ინსტრუმენტი ტრაფიკის, ჯავშნებისა და მეტი შემოსავლის გასაძლიერებლად. განიხილეთ ეს პლატფორმები, როგორც უფრო მეტი, ვიდრე მაღაზიის ვიტრინა. ისინი ეკოსისტემებია და ამ ეკოსისტემებში კარგად თამაშის სწავლა შეიძლება ნიშნავდეს განსხვავებას ცარიელ საკუთრებასა და თვის წინ დაჯავშნულ თვისებებს შორის. ეს მოიცავს მაღალი დონის სიების შექმნას მაღალი ხარისხის ფოტოგრაფიით, ოპტიმიზებული SEO და მიმზიდველი აღწერილობებით.

თქვენი განცხადებების დივერსიფიკაცია

ბევრი ახალი მასპინძელი ცდილობს ყველა კვერცხს ერთ კალათში ათავსოს. Airbnb დომინანტია ბევრ ბაზარზე, მაგრამ თუ თქვენი მდებარეობა ან აუდიტორია უკეთესად შეეფერება Vrbo-ს ან Booking.com-ს, ისინი შეიძლება იყოს უკეთესი ვარიანტი. მაგალითად, თუ ოჯახი გყავთ, ელოდებით ოჯახების პოვნა Vrbo-ზე, ხოლო თუ ციფრული მომთაბარე ან შაბათ-კვირის მოგზაური ხართ, შესაძლოა ელოდოთ Airbnb-ს ნახვას.

თუმცა, დუბლიკატი სიის უბრალოდ კოპირება და ჩასმა ყველა პლატფორმაზე პერსონალიზაციის გარეშე ბევრს არ გამოიღებს. ყველა პლატფორმას აქვს თავისი თავისებურებები, გამოსახულების ოპტიმიზაციის სათაურებიდან, სიმბოლოების ლიმიტებამდე, ფასების ალგორითმებამდე და ა.შ. თქვენი ჩამონათვალი უნდა იყოს მორგებული თითოეულ პლატფორმაზე, აღწერილობები უნდა იყოს გადაფორმებული ისე, რომ შეესაბამებოდეს იმ ბაზრის ტონს, რომელზეც აქვეყნებთ, და საკვანძო სიტყვები უნდა განიხილებოდეს ხალხის ძიების გზით.

გარდა ამისა, არხის მენეჯერი ან ქონების მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა (PMS) უნდა იყოს გამოყენებული ყველა კალენდრის სინქრონიზაციისთვის. ორმაგი ჯავშნები არა მხოლოდ ბინძურია, არამედ ანადგურებს თქვენს ხილვადობას და სანდოობას.

დაეუფლეთ ალგორითმს

Google-ის მსგავსად, გაქირავების პლატფორმებს აქვთ შიდა ალგორითმები, რომლებიც წყვეტენ, რომელი განცხადებების ნახვა და რომელი არა. ეს ალგორითმები განიხილავს ფაქტორებს, როგორიცაა

• კითხვებზე პასუხის დრო

• გადახედეთ ქულებს

• დაჯავშნის მიღების მაჩვენებელი

• ფასების კონკურენტუნარიანობა

• გაუქმების ისტორია

• ჩამონათვალის სისრულე

კარგი ამბავი? თქვენი კონკურენცია ადგილობრივი განცხადებებისთვის უფრო მცირეა, ვიდრე მილიონობით SEO კონკურენტი. თქვენს ოპერაციებში მცირე ცვლილებებმა შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი შედეგები ამ სფეროში, რადგან თქვენ კონკურენციას უწევთ ადგილობრივ ბაზარზე. მაგალითად, სანტა კლარიტას ქონების მართვა მოითხოვს თქვენი ქონების (ან ქონების) გაყიდვას მხოლოდ კალიფორნიაში, საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც ხაზს უსვამენ მდებარეობას.

თქვენი ალგორითმის დამტკიცების შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა უპასუხოთ სტუმრების კომუნიკაციებს ერთი საათის განმავლობაში და მხოლოდ აუცილებლობის შემთხვევაში უარყოთ დაჯავშნა თქვენი ხელმისაწვდომობის კალენდრის მიმდინარეობისას. სუპერმასპინძლის ემბლემებისა და პლატფორმის ეტიკეტების თქვენს პროფილზე განთავსება გეხმარებათ უფრო მეტად გამოირჩეოდეთ პოტენციური სტუმრებისთვის.

გამოიყენეთ დინამიური ფასების ინსტრუმენტები

წარმატებულ მასპინძლებს მუდმივად არ აქვთ ერთი ფიქსირებული ფასის ტარიფი. ისინი იყენებენ დინამიური ფასების ტექნოლოგიას კომპანიებისგან, როგორიცაა PriceLabs, Beyond Pricing ან Wheelhouse, რომლებიც აკონტროლებენ ბაზრის ცვლილებებს, რათა დადგინდეს საუკეთესო ფასები მათი გაქირავებისთვის.

დინამიური ფასების ინსტრუმენტები ოპტიმიზაციას უკეთებს ფასებს, გაზრდის მოგებას დატვირთულ დროს და ხელს უშლის ფასების ვარდნას მშვიდი პერიოდის განმავლობაში. როცა ოპტიმალურ ფასებს ადგენთ, თქვენი შემოსავალი გაიზრდება დაქირავებასთან ერთად. ეს ხდის თქვენს სიას გამორჩეულ პლატფორმებზე, რომლებიც აჯილდოებენ აქტიურ მასპინძლებს.

ლურსმანი ვიზუალური პირველი შთაბეჭდილება

როდესაც თქვენი ქონების სურათები არ ემთხვევა მის სილამაზეს, ონლაინ ვიზიტორები გამოტოვებენ თქვენს სიას. ონლაინ მყიდველები იჯარის არჩევანს მყისიერად ქმნიან ვიზუალური დეტალებიდან, რადგან გაქირავების კონკურენცია ავსებს ბაზარს განცხადებებით. მთავარია გახადოთ თქვენი გასაქირავებელი ქონება უფრო მიმზიდველი მარტივი განახლებებით და შემდეგ დააფიქსირეთ მისი მიმზიდველობა მაღალი ხარისხის ფოტოგრაფიით.

მიიღეთ ექსპერტის დახმარება თქვენი ქონების გადაღებაში ან თავად აღმოაჩინეთ ფოტო განათების ძირითადი ტექნიკა. აჩვენეთ სახლის განსაკუთრებული თვისებები, მათ შორის საკითხავი სივრცე, აივნის პეიზაჟები და ელეგანტური დეკორაციები, ხოლო წარმოადგინეთ მიმზიდველი მთავარი სურათი. შეინახეთ თქვენი ფოტოები ჰორიზონტალურად, რადგან პლატფორმები საუკეთესოდ მუშაობს ჰორიზონტალური განლაგებით და აჩვენეთ თქვენი გაქირავების უპირატესობები ბუნებრივ შუქზე სისუფთავით ყოველდღიური ცხოვრების სცენებში.

ჩამონათვალი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყურება, ჩვეულებრივ მკურნალობას მიიღებს.

გაზარდეთ მიმოხილვები გამოცდილებით

კლიენტის დადებითი გამოხმაურება უფრო მეტ წონას ატარებს, ვიდრე ნებისმიერი სარეკლამო მეთოდი. როგორც პლატფორმის ალგორითმი, ასევე სტუმარი ვიზიტორები იყენებენ მიმოხილვებს ხარისხის დასადასტურებლად. უკეთესი მიმოხილვებისა და რეიტინგების მისაღწევად, თქვენ უნდა იყოთ არა მხოლოდ თავაზიანი მასპინძელი, არამედ შექმნათ შესანიშნავი გამოცდილება თქვენი სტუმრებისთვის.

ყოველი სტუმრის გამოცდილება იწყება მარტივი შეხებით, როგორიცაა ხელნაწერი შენიშვნა, ღვინის შერჩევა, მაღალი ხარისხის ყავა ან უნაკლო ობიექტების მოვლა შემოწმების დროს. სოციალური თვისებები იწვევს პოზიტიურ ონლაინ გამოხმაურებას. ნაზად შეახსენეთ თქვენს სტუმრებს, რომ გადახედონ თავიანთ გამოცდილებას თავაზიანი მოთხოვნებით.

უპასუხეთ სტუმრების მიმოხილვებს, როგორც თქვენი ჰოსტინგის აქტივობის ნორმალურ ნაწილს. თქვენი პასუხები სტუმრების გამოხმაურებაზე აჩვენებს თქვენს ერთგულებას სტუმრების კმაყოფილებისადმი.

შეისწავლეთ მონაცემები და ანალიტიკა

დაჯავშნის ყველა ძირითადი სერვისი მოიცავს ანალიტიკურ ინსტრუმენტებს, რომლებიც დღეს უნდა გამოიყენოთ. გადახედეთ თქვენს მონაცემებს, რომ ნახოთ რომელი ფოტოები იზიდავს ყველაზე მეტ დაწკაპუნებას და საიდან მოდის ტრაფიკი, სანამ გაიგებთ რამდენი ვიზიტორი ხედავს თქვენს განცხადებებს წიგნის წინააღმდეგ, ასევე სად კარგავთ პოტენციურ სტუმრებს დაჯავშნამდე.

ღამის ზედმეტად ამაღლებული ფასები აშორებს კლიენტებს თქვენი ჩამონათვალისგან. ჩართულობის დაბალი მაჩვენებლები თქვენს ჩამონათვალში მიუთითებს მინიატურულ სურათთან დაკავშირებულ პრობლემებზე. მონაცემები ცხადყოფს რა ხდება და ვარაუდობს, რომელ პრობლემებს სჭირდება ყურადღება.

AirDNA გაძლევთ წვდომას კონკურენტული ბაზრის მონაცემებზე თქვენი კონკურენტების მონიტორინგისთვის. ეს ხელსაწყოები გაჩვენებთ, რამდენად სავსეა თქვენი ბაზარი ყოველ სეზონზე და რა სურთ გადაიხადონ სტუმრები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ჭკვიანური არჩევანი.

ბონუს რჩევა: შექმენით შემდეგი პლატფორმის გარეშე

ონლაინ ხილვის უმარტივესი გზა ხდება ძირითადი გადახდის საკომისიოს ხარჯზე. თქვენი ვებსაიტის და საინფორმაციო ბიულეტენის სტუმრებისთვის შექმნა მოგცემთ ინვესტიციის მყარ გრძელვადიან ანაზღაურებას. სტუმრები, რომლებიც განიცდიან თქვენს პირდაპირ დაჯავშნას და ბრენდზე ორიენტირებულ სერვისებს, გააგრძელებენ თქვენთან ვიზიტს პირდაპირ მომავალ წელს.

თქვენი ვებსაიტის გაშვება საშუალებას გაძლევთ მართოთ თქვენი ბრენდი, უკეთ გააზიაროთ ისტორიები და გაუმკლავდეთ კლიენტებთან ურთიერთობას, რაც იწვევს სტუმრებთან გრძელვადიან ურთიერთობას.

საბოლოო აზრები

პლატფორმის სტრატეგიას სჭირდება მუდმივი გაუმჯობესება ტესტირებისა და კორექტირების გზით მაქსიმალური შედეგების მისაღწევად. ის, რაც ქმნის ყველაზე მაღალ მოგებას გაქირავებული ბიზნესისთვის, არ არის დაკავშირებული მდიდრულ კეთილმოწყობასთან, არამედ სტუმრების ძლიერ მოთხოვნასთან და პოზიტიურ მიმოხილვებთან.

პლატფორმების შექმნა თქვენი ბიზნესისთვის სასარგებლოდ არის გონივრული ნაბიჯი ქონების პორტფელის მენეჯმენტში.

მდებარეობას ნაკლები მნიშვნელობა აქვს მოკლევადიანი გაქირავებაში, ვიდრე სტუმრების ინტერესისა და ჯავშნების წარმოქმნას.

გაუზიარე ეს სტატია: