პანდემიის გადარჩენა: გაკვეთილები გერმანიის მიტელსტონისგან

გააგრძელეთ ხარჯები კვლევასა და განვითარებაზე მაშინაც კი, თუ გაყიდვები შემცირდება, ააშენეთ ფინანსური ბუფერი, ასე რომ თქვენ შეძლებთ გრძელვადიანი ბიზნეს გეგმის შემუშავებას, მოვაჭრე იყავით დილერებთან, რომ შეინარჩუნოთ მომარაგების ჯაჭვები, გქონდეთ ინოვაციური აზროვნება და კრიზისები, როგორც შესაძლებლობები.

ეს, რა თქმა უნდა, სტრატეგია, რომელიც ანაზღაურებს მცირე და საშუალო ზომის 'Mittelstand' კომპანიებისთვის (მცირე და საშუალო ბიზნესის), რომლებიც ერთად უზრუნველყოფენ გერმანიაში სამუშაო ადგილების თითქმის 60% -ს, თანახმად Reuters- ის ექვს აღმასრულებელთან ინტერვიუში.

კომერცბანკმა, Mittelstand- ის ფირმების უდიდესმა კრედიტორმა, ასევე განუცხადა Reuters- ს, რომ ”ინტენსიური თერაპიის” ქვეშ მყოფი კომპანიების რაოდენობა უფრო დაბალი იყო, ვიდრე ეშინოდა და მისი კლიენტები არ ჩქარობდნენ ახალი საკრედიტო ხაზების მისაღებად.

მაგალითად, Stihl– მა არაჩვეულებრივი ნაბიჯი გადადგა, როდესაც დაბლოკვები მოჰყვა მისი ჯაჭვების, გაზონის სათიბების და ჰეჯირების საჭრელების გაყიდვას - მან განაგრძო მათი დამზადება და დაეხმარა ზოგიერთ საცალო ვაჭრობას, რომლებიც განაგრძობდნენ გადახდის პირობების გახანგრძლივებას, აღმასრულებელი დირექტორი ბერტრამ კანძიორა (სურათები) განუცხადა როიტერს.

გამბიტმა გაამართლა.

რთული ორი თვის შემდეგ, მოთხოვნილებამ მოიმატა სტილის იარაღები, რადგან საკეტებში ჩარჩენილმა ხალხმა მათი ბაღები გააფართოვა. მაისიდან Stihl– მა გაყიდვების ორნიშნა ზრდა განიცადა და კვირაობით მუშაობს შეკვეთების შესავსებად.

დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ გამწვანების ინდუსტრია კრიზისი იყო, მაგრამ კრიზისის პერიოდში Stihl– ის უნარი ნავიგაციისას ასახავს მიტელტონის ფირმების განსაკუთრებულ უპირატესობას - ისინი, როგორც წესი, ოჯახის საკუთრებაში არიან, გრძელვადიანი ჰორიზონტებით და ძლიერი ბალანსით. უხეში პატჩების საშუალებით.

რეკლამა

მცირე და საშუალო ბიზნესის გერმანიაში ასევე უფრო დიდია, ვიდრე ევროკავშირის სხვა ქვეყნებში, აჩვენებს ევროსტატის სტატისტიკის ოფისის კვლევები. უფრო მეტიც, გერმანული კომპანიების 90% - სპეციალიზირებული საინჟინრო ფირმები, რომლებიც მათ შორის გამორჩეულად არიან - ოჯახის მიერ კონტროლდება, ამბობს ასოციაცია BVMW Mittelstand.

ევროპის ცენტრალური ბანკის კვლევის თანახმად, აპრილ-სექტემბრის პერიოდში ნაკლები გერმანიის მცირე და საშუალო ბიზნესის მიმართა ბანკებს სესხებისთვის, ვიდრე ესპანეთის, იტალიისა და საფრანგეთის მსგავსი კომპანიები.

აგვისტოს კვლევამ, რომელიც მენეჯმენტმა საკონსულტაციო ფირმა McKinsey– მა ჩაატარა, ევროპის ხუთ ქვეყანაში 2,200 – ზე მეტ მცირე და საშუალო ბიზნესის შესახებ, აჩვენა, რომ ნაკლები გერმანული ფირმა შიშობს, რომ ზრდის პროგრამების გადადება მოუწევთ, ვიდრე საფრანგეთის, იტალიის, ესპანეთისა და გაერთიანებული სამეფოს კომპანიებს.

”იმის გამო, რომ უმრავლესობა კვლავ ოჯახის საკუთრებაშია, კაპიტალის კოეფიციენტი მაღალია და რთულ პერიოდებში კარგ ბალიშს გვთავაზობს”, - თქვა მაკკინსის პარტნიორმა ნიკო მორმა, Mittelstand- ის ექსპერტმა.

1926 წელს დაარსებულმა საოჯახო ბიზნესმა სტილმა მიიღო გადაწყვეტილება, რომ არ გამხდარიყო ბანკების მძევლები რამდენიმე ათეული წლის წინ.

მას შემდეგ ააწყო საკუთარი კაპიტალის კოეფიციენტი 70% -მდე, რათა უზრუნველყოს, რომ მას შეუძლია მიიღოს ბიზნეს გადაწყვეტილებები დამოუკიდებლად ნებისმიერი გამსესხებლისგან, რომლებიც შეიძლება უფრო მეტად იყვნენ კონცენტრირებულნი მოკლევადიან პერიოდში.

”ბანკების ნეგატიური დამოკიდებულების გამო, კომპანიის მფლობელი ოჯახი მივიდა დასკვნამდე, რომ მათ არ უნდა მისცენ ბანკებს თავიანთი პოლიტიკის კარნახით, მაგრამ მომავალში უნდა დააფინანსონ კომპანია საკუთარი რესურსებიდან”, - თქვა კანძიორას.

შტუტგარტთან ახლოს პლასტმასის დამუშავების საინექციო ჩამოსხმის აპარატების ოჯახის მფლობელი Arburg GmbH ასევე პანდემიაში გადავიდა მყარი ფინანსებით, რამაც მას საშუალება მისცა გაეცნო კრიზისი.

”კორონა პანდემიას არანაირი გავლენა არ აქვს ჩვენს საშუალო და გრძელვადიან განვითარებასა და წარმოების სტრატეგიაზე,” - განუცხადა როიტერს არბურგის მმართველმა პარტნიორმა მაიკლ ჰელმა. ”ჩვენ მტკიცედ გვჯერა, რომ ახლა არასწორი იქნება ინოვაციების მუხრუჭების დაყენება”.

სექტემბრის გერმანიის მანქანათმშენებლობის ინდუსტრიის ასოციაციის (VDMA) მიერ ჩატარებულმა გამოკვლევამ აჩვენა, რომ წევრთა უმრავლესობა მიზნად ისახავს ინვესტიციის ბიუჯეტის შენარჩუნებას ან გაზრდას მომავალ წელს, თითქმის მეხუთე გეგმავს 10% ან მეტი ზრდას.

წარმატების ისტორიები, როგორიცაა Stihl's, უარყოფს COVID-19 შერეულ სურათს გერმანიაში. ყველა სექტორში, მე -11 ფირმას ემუქრება გადახდისუუნარობის საფრთხე, აჩვენა გერმანიის სამრეწველო და სავაჭრო პალატების ასოციაციის (DIHK) 13,000 XNUMX კომპანიის კვლევამ.

პატრიკ-ლუდვიგ ჰანცჩი გერმანიის საკრედიტო სააგენტო Creditreform- ში, 24,000 წელს, 2021 კორპორატიული გადახდისუუნარობის მოლოდინია 16,000 წელს 17,000-დან XNUMX XNUMX-მდე შემდეგ.

და ბიზნესი, რომელიც უფრო მეტად ეყრდნობა ყოველთვიურ ფულადი სახსრების მოძრაობას, იტანჯება. გერმანიის სასტუმროებისა და რესტორნების ასოციაციამ (DEHOGA) განაცხადა, რომ გასულ თვეში ამ სექტორში 8,868 71.3 ბიზნესის ჩატარებულმა გამოკითხვამ აჩვენა, რომ მათი XNUMX% შიშობს მათი არსებობისგან.

კომერცბანკი ამბობს, რომ Mittelstand– ის ბევრ ინდუსტრიულ კომპანიას აქვს ფინანსური ბუფერი, რომ ქარიშხალი ამოიღოს.

ბანკს აქვს გუნდი, რომელიც ყურადღებით შეისწავლის კლიენტების ჯანმრთელობას, შეისწავლის ბიზნესს, დამკვეთის ტრეფიკის შესახებ ციფრამდე და მენეჯერებთან რეგულარულ დისკუსიებს. იგი ელოდება გადახდისუუნარობის მოკრძალებულ ზრდას, მას შემდეგ რაც იანვარში გააუქმებენ უარს კრიზისის დროს ფირმების შენარჩუნებისთვის, მაგრამ ზოგიერთის მიერ არაა პროგნოზირებული მასიური ზრდა.

”არ არის შეშლილი ნაბიჯი (კრედიტის მისაღებად),” - თქვა კრისტინ რედამახერმა, ბანკის ფინანსური ინჟინერიის ხელმძღვანელმა. ”ჩვენს ბევრ მომხმარებელს აქვს ბუფერული და არანაირი ლიკვიდურობის პრობლემა.”

Koerber ჰამბურგში არის კიდევ ერთი კომპანია Mittelstand - ბიზნესიდან ხელოვნური ინტელექტიდან დამთავრებული მანქანები დამთავრებული ტუალეტის ქაღალდით - რომელიც პანდემიაში გადავიდა მყარი ფინანსებით და ის არ აპირებს ფეხი ფეხიდან ამოიღოს პედლებიდან.

”ჩვენ გავაკეთეთ და გავაგრძელებთ მდგრადი და მნიშვნელოვანი ინვესტიციების ჩადებას კვლევასა და განვითარებაში და შემდგომში ციფრულიზაცია წელს და მომავალ წელს. ციფრულ გადაწყვეტილებებზე მოთხოვნილებამ კიდევ უფრო დიდი სტიმული მისცა კორონამ - ეს ჩვენთვის უდიდესი შესაძლებლობაა, ”- განუცხადა Reuters- ს აღმასრულებელმა დირექტორმა სტეფან საიფერტმა.

მიუნხენში, სამშენებლო ტექნიკის მწარმოებელმა ვაკერ ნეიზონმა განაცხადა, რომ იგი განიხილავს თავის ინვესტიციებს, მაგრამ ის ასევე განაგრძობს R&D- ს.

”კრიზისი არის საბალანსო მოქმედება ხარჯების ოპტიმიზაციას, დაგეგმვის ბევრად უფრო მოკლე ჰორიზონტსა და ინოვაციებზე ზეწოლას შორის”, - აღნიშნა აღმასრულებელმა დირექტორმა მარტინ ლენერმა.

Ebm-papst Group- მა, რომელიც ელექტროძრავებს და მაღალტექნოლოგიურ თაყვანისმცემლებს ქმნის, ასევე ინარჩუნებს სტაბილურობას R&D ინვესტიციებში, აპრილში ბრუნვის თითქმის 30% -ით შემცირების მიუხედავად. ”ახლა ჩვენ თვიდან თვეს ვეწევით”, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა შტეფან ბრენდლმა.

კომპანია მულფინგენში დაფუძნებული კომპანია ცდილობს ისარგებლოს სამი ტენდენციიდან: ჰაერის ხარისხი, რომელიც პრემიუმ არის პანდემიის გამო; ციფრულიზაცია, რომელსაც ის შეუძლია მოემსახუროს თაყვანისმცემლებს სერვერების გასაგრილებლად; და მოთხოვნა პროდუქტებზე, რომლებიც ნაკლებ ელექტროენერგიას იყენებენ.

მრავალი გადარჩენილი ადამიანისთვის კრიზისი ასევე აჩქარებს ცვლილებებს.

ერთ-ერთი ასეთი კომპანიაა MAHLE GmbH, რომელიც ამზადებს ავტონაწილებს ელექტროძრავიდან კონდიციონერამდე. იგი გეგმავს ორი გერმანული ქარხნის დახურვას და სხვა ხარჯების შემცირებას, რათა მოერგოს ტექნოლოგიურ ცვლილებებს სექტორში და შეამციროს მოთხოვნა პანდემიის გამო.

მიუხედავად იმისა, რომ წელს მოსალოდნელი იყო გაყიდვების დაახლოებით 20% -იანი ვარდნა, აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯოერგ სტრატმანმა განაცხადა, რომ იგი ინარჩუნებს R&D- ს "მაღალ დონეზე", მაგალითად, მილიონობით დახარჯა შტუტგარტთან ახლოს მდებარე ცენტრში 100 ინჟინრით, რომელიც ახლახანს გაიხსნა.

გასარკვევია, ხდება თუ არა Mittelstand ”შემოქმედებითი განადგურება” - ეს ტერმინი პოპულარიზებულია მე -1940 საუკუნის XNUMX-იან წლებში ავსტრიელმა ეკონომისტმა ჯოზეფ შუმპეტერმა, აღწერს არააქტიურ ფირმებს, რომლებიც იკეცებიან უფრო დინამიური საწარმოებისთვის.

მაგრამ სწორ სექტორში მყოფი ფირმები ჯანსაღი ბალანსით აცხადებენ, რომ ისინი მზად არიან ნდობით მოერგონ.

”ჩვენ გვსურს გამოვიყენოთ ეს კრიზისი,” - თქვა ebm-papst- ის ბრენდლმა.