რისი გაკეთება შეუძლიათ მცირე ბიზნესის მფლობელებს, რომ გაზარდონ თავიანთი მოგება ჩაკეტვის დროს?

აღმავლობისა და ვარდნის გავლა ბიზნესის ბუნებაა, მაგრამ COVID-19 პანდემიამ მკვეთრად იმოქმედა მეწარმეებზე და მცირე ბიზნესის მფლობელებზე. ჩაკეტვამ ახალი შემობრუნება მისცა ზოგიერთ ინდუსტრიას, რომ უკეთესად იმოქმედონ შემოსავლის გამომუშავების თვალსაზრისით. შედარებისთვის, ირგვლივ გლობალური ბიზნესის მფლობელების 80%. კვლავაც ძალიან ცდილობენ გადარჩენას.

სასურსათო, სამედიცინო და მომსახურების სექტორი იზრდება მომხმარებელთა ონლაინ მხარდაჭერით. ამავდროულად, სხვა ინდუსტრიებს, როგორიცაა მწარმოებელი, ფინანსები, იურიდიული კონსულტაცია, ღონისძიების ორგანიზატორი, გასართობი, უძრავი ქონება, ტრანსპორტი, განათლება და მრავალი სხვა, მინიმუმ ერთი წელი სჭირდება ზარალის ასანაზღაურებლად.

თუ თქვენ ასევე ხართ მცირე ბიზნესის მფლობელი, რომელიც ძალიან დაზარალდა დაბლოკვის დროს, აქ არის 11 გზა, რომლის გაკეთებაც შეგიძლიათ მოგების გაზრდისთვის.

1) შექმენით ყოველთვიური გეგმა მიზნების მისაღწევად

უმიზნო აღსრულება ალბათ არ მოგცემთ კარგ შედეგს. ასე რომ, სანამ რაიმე ნაბიჯს გადადგამთ, შექმენით მიზანი თქვენი რესურსების, ფინანსური სარეზერვო, პოტენციალის და სხვა ფაქტორების გაანგარიშების საფუძველზე. თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ მიდგომის გზა და მიზნობრივი კლიენტების რაოდენობა, სასურველი შემოსავლით დიდი რაოდენობით.

2) არსებული მომხმარებლების გადახედვა

მოამზადეთ თქვენი არსებული კლიენტების დოკუმენტები Excel-დან, კომპიუტერული საქაღალდეებიდან, მყარი ასლებიდან, დისკებიდან, ელ.წერილებიდან და სხვა წყაროებიდან. და შემდეგ გადახედეთ მათ მომგებიანი შეთავაზებებით SMS-ის, საინფორმაციო ბიულეტენების ან ფასიანი კამპანიების საშუალებით. ვინაიდან თქვენ უკვე გაქვთ მათთან ნდობა, კლიენტებმა შეიძლება განიხილონ თქვენი პროფილი ახალი პროექტების დასანიშნად.

3) მოითხოვეთ ცნობები

მარკეტინგი კარგად მუშაობს, რათა გამოიმუშაოს ახალი ლიდერები მითითებებით. ზარის, ელექტრონული ფოსტის ან სოციალური მედიის ჩეთის საშუალებით შეგიძლიათ მიმართოთ არსებულ კლიენტებს, რომ გააზიაროთ მინიმუმ 2-3 მითითება მათი კონტაქტებიდან. სანაცვლოდ, შეგიძლიათ არსებული კლიენტების სასარგებლოდ გარკვეული საჩუქრებით ან უფასო სამუშაოთი.

4) შესთავაზეთ ნაყარი სამუშაო ხელმისაწვდომ ფასად

თქვენი გუნდის შესაძლებლობებისა და რესურსების მიხედვით, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ საბაჟო გეგმა კომბინაციის შეთავაზებისთვის. მომხმარებლები ყოველთვის ეძებენ ეფექტურ გარიგებებს. სამუშაოს მოცულობის შეთავაზება კონკურენტულად ნაკლები ოდენობით დაგეხმარებათ მიიღოთ მეტი კლიენტი, გაზარდოთ თქვენი საერთო მოგება.

რეკლამა

5) შეიტყვეთ თავისუფალი პროექტები

ჩაკეტვამ შეცვალა მუშაობისა და სამუშაოს შესრულების წესი. ის ეხმარება ბიზნესის მფლობელებს მიიღონ ხარისხიანი სამუშაო ყველაზე დაბალ ფასად დისტანციური პროფესიონალებისგან. ამ შესაძლებლობის გასაღებად, შეგიძლიათ შეუერთდეთ თქვენს ინდუსტრიას შესატყვის შტატგარეშე პროექტებს და განახორციელოთ შეთავაზება კონკურენტული განაკვეთით პროექტების მოსაგებად.

6) ქირავდება საოფისე ფართი

დამწყები ბიზნესისთვის რთულია ოფისის ქირის ხარჯების გატარება. ისინი პოულობენ გამოსავალს, რომ მიიღონ პატარა კუთხე არსებულ საოფისე შენობებში, რათა აწარმოონ თავიანთი სტარტაპი. თუ თქვენ გაქვთ უზარმაზარი საოფისე ფართი, მაგრამ ზოგიერთი ოთახი თავისუფალია ჩაკეტვის დროს, შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ მეწარმეებთან, რომ გაქირავდეთ.

7) გამოქვითეთ ღირებულება დისტანციური მუშაკების დაქირავებით

პანდემიის დროს ყველაზე რთული სიტუაცია დასაქმებულთა ხელფასის გადახდაა. ეს არის პასუხისმგებლობა თანამშრომლებისთვის დროული ხელფასის გაცემა კომპანიის შემოსავლის მიუხედავად. როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელი, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ზოგიერთი სრულ განაკვეთზე თანამშრომელი ფრილანსერებით. ეს გადაწყვეტილება მოგცემთ ერთგვარ ნაწილს ხელფასის ნაწილიდან და გადაიხდით დისტანციურ მუშაკებს მხოლოდ მოცემული პროექტების შესრულებისთვის. ყოველთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ VPN წვდომა საზღვარგარეთ თავისუფალ ბაზრებზე, რათა კიდევ უფრო შეამციროთ თქვენი ხარჯები.

8) დაუკავშირდით ინფლუენსერებს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის

ჩაკეტვის დროს ძნელია თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია ტრადიციული მარკეტინგის გუნდის მეშვეობით ახალი პროექტების მისაღებად. სოციალურ მედიაში, ბლოგის პლატფორმებსა და YouTube არხებზე ხელმისაწვდომი ახალი ინფლუენსერები ხელს უწყობენ ონლაინ სათამაშო თამაშები რატომ არ უწყობენ ხელს თქვენს ბიზნესს.

შეგიძლიათ 100,000-მდე მიმდევარის მქონე პროფილების მოკლე სია და მათზე მოლაპარაკება გარიგებების დასასრულებლად. როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელი, ჭკვიანური იდეაა დაიწყოთ მცირე გავლენიანებით, ვიდრე პოპულარულებთან უფრო მაღალი სიჩქარით დაკავშირება.

9) გაუშვით ფასიანი რეკლამა მარკეტინგული ღირებულების შესამცირებლად

ყველა ატარებს საათებს ინტერნეტში, რათა შეიძინოს და მიიღოს ინფორმაცია რაიმეს შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ ადევნოთ ისინი PPC რეკლამის საშუალებით (გადახდა თითო დაწკაპუნებით), როგორიცაა YouTube რეკლამები, საძიებო რეკლამები, ჩვენების რეკლამები, Facebook და LinkedIn რეკლამები და ა.შ.

PPC რეკლამა 10-ჯერ იაფია ტრადიციულ მარკეტინგთან შედარებით. და კიდევ ერთი სარგებელი არის ის, რომ თქვენი ღირებულება ჩამოიჭრება მხოლოდ მომხმარებლის მიერ დაწკაპუნების, შთაბეჭდილებების ან ფორმის შევსებისთვის. მოქნილი ბიუჯეტი, მომხმარებელთა დამიზნება და ფასიანი რეკლამის მიზნები ეხმარება მცირე ბიზნესის მფლობელებს გაზარდონ თავიანთი მოგება ჭკვიანი ინვესტიციით.

10) ინვესტიცია ციფრულ მარკეტინგში

ციფრული მარკეტინგი/ონლაინ მარკეტინგი/ინტერნეტ მარკეტინგი არის ახალი ტენდენცია პოტენციურ კლიენტებთან მაქსიმალური კონვერტაციისთვის. თუ აქამდე არ მიგიღიათ ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობები, მაშინ დაგეგმეთ თქვენი შემოსავლის გარკვეული პროცენტის ინვესტიცია ჩაკეტვის დროს.

სერვისები, როგორიცაა SEO (საძიებო სისტემის მარკეტინგი), ავტომატური ფოსტა, რეგულარული ბლოგინგი, ფორუმზე განთავსება და ფასიანი რეკლამა არის ყველაზე მომგებიანი ტექნიკა მეწარმეებისთვის ახალი რეკლამების შესაქმნელად.

11) განაახლეთ უნარები სხვა ნიშების დასამიზნებლად

სწავლის შენარჩუნება არის ერთადერთი თანმიმდევრული რამ, რაც აუმჯობესებს ჩვენს ინტერპერსონალურ უნარებს და ხელს უწყობს ბიზნესსაც. წარსული შეცდომების გაანალიზებით, მომხმარებელთა მოთხოვნების გაგებით, ახალი ტექნოლოგიების შესწავლით და კვლევებში დროის დახარჯვით შეიძლება ახალი კარი გაიღოს თქვენი ბიზნესის გავრცელებისთვის.

მაგალითად, მწარმოებელს შეუძლია ნარჩენების გადამუშავება ახალი პროდუქტების გამოსაშვებად. გრაფიკულ დიზაინერებს შეუძლიათ ისწავლონ ვებ დიზაინი და ილუსტრაცია. ინგლისური ენის მასწავლებელს შეუძლია იმუშაოს სტატიების წერაზე, პოდკასტის შექმნაზე, ხმაზე და ა.შ.

ანალოგიურად, თქვენ უნდა დაადგინოთ ახალი იდეები, რასაც მოჰყვება თქვენი ძირითადი ბიზნესი, რათა დაიწყოთ მუშაობა სხვა ნიშებში/სეგმენტებში. ეს მეთოდი დაგეხმარებათ გაზარდოთ მოგება მოკლე დროში და თუ თქვენი ინოვაცია პოპულარობით სარგებლობს, შესაძლოა მოგცეთ თანმიმდევრული ანაზღაურება.

დახურვის აზრები - გაანალიზეთ შესრულება უკეთესი სტრატეგიის შესაქმნელად

მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის რთულია გადარჩენა ჩაკეტილ მდგომარეობაში, მაგრამ ზემოთ მოცემული იდეები ნამდვილად დაგეხმარებათ კარგი მოგების მიღებაში, თუ გონივრულად გამოიყენებთ. როგორც კი დაინახავთ შემოსავლის გარკვეულ ზრდას, შეგიძლიათ ხელახლა შექმნათ მომავალი თვის გეგმა ყველა ფაქტორის, მუშაობის სტილისა და შესრულების ანალიზით. დაადგინეთ, რა საქმიანობამ მოგცათ კარგი მოგება და რა არის გამოსადეგი მდგრადი პროგრესისთვის. თქვენს მიერ შექმნილ ბიზნეს ანგარიშზე დაყრდნობით, განათავსეთ თქვენი რესურსები და ინვესტიციები საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგიისკენ.

გაუზიარე ეს სტატია: