რუსეთის უმსხვილესი საბავშვო პროდუქციის საცალო ვაჭრობის ახალი ინვესტორი Detsky Mir საუბრობს კომპანიის სტრატეგიაზე

ყოფილი მფლობელის პაველ გრაჩევისგან ხელში ჩაგდების შემდეგ, ახალმა ინვესტორმა ალექსეი ზუევმა, რომელმაც მაისში შეიძინა Detsky Mir-ის წილები, რუსულ მედიასაშუალება „იზვესტიაში“ გამოქვეყნებულ პირველ ინტერვიუში კომპანიის ბიზნეს სტრატეგია და სამომავლო გეგმები გაამხილა.

Წარსული და აწმყო

სანამ 2023 წელს Detsky Mir-ის მთავარი დაინტერესებული მხარე გახდებოდა, ზუევი ფლობდა სხვა საბავშვო საქონლის საცალო ვაჭრობას, სახელად Korablik. ზუევი ხედავს Detsky Mir-ის ბიზნეს მოდელს კორაბლიკისგან სრულიად განსხვავებულად. „ბიზნესის მასშტაბებს ვერ შეადარებ. ჩვენ ახლახან გავხსენით ჩვენი 1,000-ე მაღაზია. კომპანიამ გადალახა პანდემია, ისწავლა გაკვეთილები და მიიღო გამოცდილება კრიზისის დროს მუშაობისგან.

ზუევის Detsky Mir-ის ისტორია მხოლოდ ნულიდან არ დაწყებულა - მას ღრმა ფესვები ჰქონდა. ჯერ კიდევ 1990-იან წლებში, სსრკ-ს დაშლის შემდეგ, ზუევმა ​​აიღო Detsky Mir-ის მთავარი კომერციული დირექტორის როლი და მალევე გახდა ყოფილი საბჭოთა საცალო ვაჭრობის აქციონერი. „მაგრამ იმ დროს მე მქონდა საკუთარი ხედვა ბიზნესისა და გაფართოების გეგმების შესახებ, რომლებიც ეწინააღმდეგებოდა კომპანიის თანამფლობელების იდეებს. ახლა კი თითქოს ალუბლის კიდევ ერთი ლუკმა მომცეს“, - თქვა ზუევმა.

რაც შეეხება გარიგების ვადებს, რომელიც დაფიქსირდა მაშინ, როდესაც კომპანია კერძო ბიზნესისკენ მიდიოდა, ზუევი ამბობს: „საცალო ბაზარი, მათ შორის საბავშვო საქონელი, უჭირს. ასე რომ, საჯარო კომპანიის ნაცვლად, უკეთესი იქნება ფოკუსირება ბიზნესის მდგრადობაზე, მაგალითად, ჩვენი თანამშრომლების შენარჩუნებით. Detsky Mir-ს აქვს ათასზე მეტი საცალო ვაჭრობა მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ასე რომ, ეს არის დრო, როდესაც სოციალური პასუხისმგებლობა პრიორიტეტულია.

მისი აზრით, მას ჰქონდა ეკონომიკური ინტერესი ახალი აქტივის შეძენის ტურბულენტურ დროში და აღწერდა მას, როგორც ოპორტუნისტულ მომენტს ბიზნესის შესაძენად. კომპანია ბაზრის ლიდერია და აგრძელებს განვითარებას, განმარტავს ზუევი. „უფრო მეტიც, მას ჰყავს შესანიშნავი მმართველი გუნდი. მე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა კომპანიის ფოკუსირებამ ESG-ის საკითხებზე, რადგან ეს აკმაყოფილებს მიმდინარე მოთხოვნებს, განსაკუთრებით ახალგაზრდა თაობის. გარდა ამისა, კრიზისთან გამკლავების იდეები უკვე დიდი ხანია პრაქტიკაშია დანერგილი - ნაკლები შუამავალია, კერძო ეტიკეტების სეგმენტი ფართოვდება და უნიკალური პროდუქტის ნაზავი იზრდება“.

ESG დღის წესრიგი და ახალი პროექტები

ყოფილმა მფლობელმა პაველ გრაჩოვმა გააცნო ESG პრინციპები Detsky Mir-ის ბიზნეს მოდელში. მან წამოიწყო და მართავდა გარემოსდაცვითი პროგრამების სპექტრს, ამუშავებდა რესურსების დაზოგვას, ენერგოეფექტურობას და ნარჩენების გადამუშავებას.

ზუევი ამ ინიციატივების გაგრძელებას გეგმავს. „კომპანია მოუწოდებს თავის მომხმარებლებს იყვნენ პასუხისმგებელი მომხმარებლები. მაგალითად, როდესაც ისინი აბრუნებენ ძველ ფეხსაცმელს და ტანსაცმელს გადასამუშავებლად, იღებენ 15%-იან ფასდაკლებას ამ კატეგორიის საქონელზე“.

მან ასევე დაამატა, რომ Detsky Mir აპირებს გააგრძელოს ონლაინ და ოფლაინ გაყიდვების გაფართოება და ფასების გაუმჯობესება. ბაზარი აჩვენებს მყარ ზრდის ტემპებს, მისი 1 წლის 2023 ნახევრის შედეგები აჩვენებს, რომ ბაზრის ონლაინ პროდუქციის ასორტიმენტი გაფართოვდა 1.5 მილიონ საფონდო ერთეულამდე (SKUs) და გაიზარდა მთლიანი ონლაინ გაყიდვების 15%-მდე. მარტიდან, ჩვენი მომწოდებლების მხარდასაჭერად, Detsky Mir-მა გააუქმა ბაზარზე ახალი გამყიდველების მომსახურების პირველი თვის საფასური და შეამცირა მომსახურების მეორე თვის საფასური.

ცოტა ხნის წინ Detsky Mir-მა შექმნა ცალკე სეგმენტი თავის ბიზნესში, რომელიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული ბავშვთა საქონელთან. მიუხედავად იმისა, რომ ფასდაკლების ფორმატები სულ უფრო პოპულარული ხდება რუსეთში და მთელ მსოფლიოში, კომპანიამ წამოიწყო საკუთარი საცალო საპილოტე პროექტი ათასზე მეტი ნივთით 1 დოლარამდე, მათ შორის საკვები, საყოფაცხოვრებო და პირადი მოვლის საშუალებები, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, სათამაშოები და კოსმეტიკა. „ფაქტობრივად, საქმე ეხება არა მხოლოდ ანტიკრიზისულ ზომებს, არამედ პოპულარული მოთხოვნის ასახვას. საქონლის, მომსახურებისა და ინფრასტრუქტურის ხარისხი გაუმჯობესდა ვიდრე ადრე იყო, რაც ცვლის ხალხის დამოკიდებულებას ფორმატის მიმართ. ფასდაკლებები პოპულარული ხდება საზოგადოების მდგრადი მოხმარების მოთხოვნის გამო. თუ იცით, რომ შეგიძლიათ შეიძინოთ პროდუქტი იგივე ხარისხით, მაგრამ გაცილებით იაფად, მაშინ რატომ გადაიხდით მეტს ტოპ ბრენდებში?”

რეკლამა

კომპანიის მენეჯმენტი

როდესაც ზუევი გახდა მთავარი დაინტერესებული მხარე 2023 წლის მაისში, მან გადაწყვიტა არ შეეცვალა კომპანიის ტოპ მენეჯერები. "ძალიან კმაყოფილი ვარ არსებული გუნდით. ისინი ღრმად არიან ჩართულნი პროცესში, კარგად იცნობენ ბაზარს, სათანადოდ აფასებენ მის პერსპექტივებს და დროულად იღებენ გადაწყვეტილებებს. ამიტომ, მე მთლიანად ვენდობი მათ ოპერატიული მართვის უნარებს“.

მას ურჩევნია საყიდლებზე წასვლა დეტსკი მირში. ”მე არ ვიყენებ აპს. ძველებურად დავდივარ მაღაზიაში. ჩემთვის მაღაზიაში სტუმრობა ერთგვარი ტრადიციაა და ასევე ვამოწმებ როგორ მუშაობენ (ყოველ ჯერზე სხვადასხვა მაღაზიას ვსტუმრობ). მე მაქვს ლოიალობის ბარათი და ვადევნებ თვალყურს გაყიდვებს და აქციებს“.

გაუზიარე ეს სტატია: