რიჩარდ ოლდენი: „არასოდეს იყავი პიონერი, პიონერები მიიღებენ ისრებს თავში“

როდესაც რიჩარდ ოლდენი შეუერთდა ესპანეთის ტელეკომუნიკაციების ONO ფირმას ONO 1998 წელს, როგორც CFO, კომპანიას არ ჰქონდა შემოსავალი, არც EBITDA და არც ნაკლები 30 თანამშრომელი. 2000 წელს, გენერალური დირექტორის თანამდებობის დაკავების დასაწყისში, ONO– ს ჯერ კიდევ არ ჰყავს მომხმარებლები, მაგრამ 2009 წელს ალდენმა კომპანია დატოვა, ONO გახდა დიდი, სტრუქტურირებული კომპანია, რომელსაც 1.9 მილიონი მომხმარებელი ჰყავს, 3500 თანამშრომელი და შემოსავალი 1.5 მილიარდი ევროთ. .

როგორ მოახერხა ალდენმა ამის გაკეთება ნულიდან, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ სატელეკომუნიკაციო ინდუსტრიის მაღალი კაპიტალის მოთხოვნები, ძლიერი კაპიტალის ბაზარი იმ დროისთვის და ესპანეთში ძლიერი მოქმედი სატელეკომუნიკაციო ოპერატორის არსებობა იყო? რა გაკვეთილები გამოარჩია ბრიტანელმა აღმასრულებელმა სხვა საწარმოთაგან?

”ვიღაცამ, ვინც ერთს მოხიბლულმა მითხრა, 'არასოდეს იყავი პიონერი, პიონერები ზურგს იჭერენ' ', - ამბობს ალდენი. ასეთი განცხადება, გასაკვირი ჩანს იმ ადამიანისაგან, ვინც 35 – წლიან კარიერაში მრავალი ლიდერი თანამდებობა დაიკავა სხვადასხვა სექტორში. მართლაც, ბრიტანეთის აღმასრულებელი ორგანიზაცია მუშაობდა ოთხ კონტინენტზე და ეცვა მრავალფეროვანი ქუდები, მისი ადრეული ასაკიდან, როგორც Deloitte უფროსი მენეჯერი, დაწყებული ინვესტიციისთვის ადრეულ ეტაპზე დამანგრეველი ბიზნესის, მაგალითად, სან-ფრანცისკოს დაფუძნებული პროგრამული კომპანია Dealsumm და სამხრეთ აფრიკის fintech დაქირავების ფირმა Talent in Cloud.

ოლდენ ამ დღეებში დაკავებულია. გარდა იმისა, რომ ინვესტირებას აპირებს და რჩევებს აძლევს ადრეულ ეტაპზე ბიზნესს, ის არის აღმასრულებელი თავმჯდომარე და აქტიური ინვესტორი ესპანეთის Citibox- ში, რომელიც ცდილობს ამომრჩეველთა ნაკვეთის ბოლო მილის გამარტივებას, ჭკვიანი საფოსტო ყუთების დაყენებით. ბინის შენობები და ესპანეთის ინტერნეტ-პროვაიდერის Eurona– ს აღმასრულებელი დირექტორი.

FACTBOX: რიჩარდ ოლდენის კარიერა

ციტიბოქსი	აღმასრულებელი თავმჯდომარე, ინვესტორი	2019 დღემდე
ევროონა (ესპანეთი)	არა აღმასრულებელი დირექტორი, აუდიტის კომიტეტის თავმჯდომარე	2018 დღემდე
სხვადასხვა ადრეული ეტაპის ბიზნესი: Dealsumm (აშშ), Schaman (ესპანეთი), Santamania (ესპანეთი), DMA პარტნიორები (ესპანეთი), Cloud Talent in Cloud (სამხრეთ აფრიკა)	ანხელ ინვესტორი და მრჩეველთა საბჭოს წევრი	2018 დღემდე
ალტან რედესი (მექსიკა)	წამყვანი ოპერაციული პარტნიორი, ტენდერის მენეჯერი	2016-2016
Wananchi ჯგუფი (აღმოსავლეთ აფრიკა)	აღმასრულებელი დირექტორი	2013-2015
ევსალტელი (ესპანეთი)	საბჭოს ვიცე-თავმჯდომარე, არა აღმასრულებელი დირექტორი	2012-2016
ლურჯი ინტერაქტიული (ბრაზილია)	არა აღმასრულებელი თავმჯდომარე	2012-2015
TOA Technologies (აშშ / ევროპა)	ევროპის პრეზიდენტი (აღმასრულებელი)	2010-2012
Fon უსადენო (დიდი ბრიტანეთი)	არა აღმასრულებელი დირექტორი	2009-2013
მირადა (დიდი ბრიტანეთი)	არა აღმასრულებელი დირექტორი	2009-2013
ONO (ესპანეთი)	აღმასრულებელი დირექტორი, გამგეობის დირექტორი	2000-2009
ONO (ესპანეთი)	CFO, მენეჯმენტის დამფუძნებელი წევრი	1998-2000
ვიდოტრონი  (აშშ / დიდი ბრიტანეთი)	CFO	1996-1998
დელოიტი (დიდი ბრიტანეთი)	აუდიტისა და კორპორატიული ფინანსების უფროსი მენეჯერი, სპეციალობით მედია და სატელეკომუნიკაციო კომპანიები	1985-1996

 

რეკლამა

ოლდენს ყველაზე უკეთ იცნობენ, თუმცა მან ისეთი შთაბეჭდილება მოახდინა, რაც მან ესპანეთში სატელეკომუნიკაციო სექტორზე გააკეთა, სადაც თითქმის ათი წლის განმავლობაში ხელმძღვანელობდა ტელეკომუნიკაციების ოპერატორს ონო. ”ტელეკომუნიკაციებს სჭირდება ბევრი ინვესტიცია და მე აღმოვაჩინე კაპიტალის სამყარო დამაინტრიგებელი,” - განმარტა ალდენმა. ”მომეწონა განმეორებითი შემოსავლები ბიზნესისგან ერთგული სამომხმარებლო ბაზის საშუალებით და აღმოვაჩინე უნარი, რომ განვასხვავოთ ძლიერი ბრენდის და კარგი სამომხმარებლო მომსახურების მეშვეობით B2C წარმატებული ბიზნესის მშენებლობის საინტერესო ნაწილი.”

კაპიტალი მოიტანა ჩრდილოეთ ამერიკის მსხვილი ინვესტორებისგან, ალდენმა ONO ააშენა დიდი საერთაშორისო სატელეკომუნიკაციო ბრენდების კონკურენტად, რომლებიც იმ პერიოდში უკვე მოქმედებდნენ ესპანეთში. ეს მიღწეული იქნა პერსპექტიული ბიზნეს სტრატეგიის მეშვეობით: ”ტელეკომუნიკაციების ოპერატორის შესაქმნელად საჭიროა ქსელის აშენება (როგორც ONO- ში) ან ყიდვა და კონსოლიდაცია არსებული სატელეკომუნიკაციო ოპერატორებისათვის (როგორც Blue- ში, სატელეკომუნიკაციო ბიზნესი, რომელიც ავაშენეთ ბრაზილიაში). ეს ძალიან კაპიტალური და გარკვეულწილად ინტენსიური პროცესია. თუ სწორად გააკეთებ, შენი აბსოლუტური შემოსავალი შეიძლება კარგი იყოს ინვესტიციის დიდი ოდენობისთვის. ”

საბოლოოდ Vodafone- მა შეიძინა ONO 2014 წელს 7.2 მილიარდ ევროდ, ოლდენის ესპანეთიდან XNUMX წლის შემდეგ. მას შემდეგ, მისმა საქმიანობამ იგი მიიყვანა ახალ სანაპიროებზე - და ახალ ბაზრებზე, ყველა განსხვავებული მარეგულირებელი მოთხოვნისა და ბიზნესის კეთების გზებით.

ამდენი განსხვავებული მარეგულირებელი და საქმიანი გარემოში ნავიგაციას აუცილებლად უჩნდება გამოწვევები. როგორც ოლდენმა აღნიშნა, ”სხვადასხვა ბაზარზე მუშაობისას მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს 'მოჭრა და ჩასმა'. რაც კარგად მუშაობს სადმე, ავტომატურად არ ითარგმნება [სხვა ბაზარზე]. ბევრმა ინვესტორმა შეცდომა დაუშვა, რომ შედეგი გამოიყენოს ერთი ბაზრიდან მეორეზე ”. თუ მეწარმეები საზრიანი არიან, უნდა გაეცნოთ რამდენიმე მნიშვნელოვან გაკვეთილს სხვადასხვა ბაზრებისა და მარეგულირებელი რეჟიმების გამოცდილების გზით.

ერთი სიტყვით, ”წარმატების და წარუმატებლობის რეალურ ცხოვრებაში გამოცდილება, სხვა რეგულატორების და სხვა მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების შემსრულებლების აღზრდაში დაგეხმარებათ. ამ კონკრეტული მაგალითების არსებობამ, თუ რა მუშაობდა და რა დაეხმარა მას, დაეხმარა აგრეთვე ალდენს შეცვალოს ის როლები, რომლებიც მან შეასრულა როგორც აღმასრულებელმა, ոչ აღმასრულებელ ლიდერმა და ინვესტორმა. ოლდენის კარიერის დასაწყისშივე გამოცდილებამ - მისმა ხელმძღვანელობამ ONO- ს ხელმძღვანელთან, ასევე კანადურ საკაბელო კომპანია Videotron- ში, სადაც ის იყო CFO 1996-დან 1998 წლამდე, - საშუალებას მისცემდა მას, როდესაც იგი იყო არა აღმასრულებელი პოზიციაზე ან როგორც ინვესტორი. გენერალური დირექტორის ფეხსაცმელში. ამავდროულად, აღმასრულებელთა მხრიდან გამოხმაურებები, რომლებიც მას ურჩევს, დაეხმარა მას თავად გახდეს უკეთესი ბიზნესმენი.

სხვა რამისთვის, ერთი ბაზრიდან საუკეთესო პრაქტიკა ხშირად შეიძლება სხვა ქვეყანაში იმპორტი. მიუხედავად იმისა, რომ ტექნიკური გაშვების და დამყარებულ მრავალეროვნულ კონგლომერატს შორის არსებული უფსკრული შეიძლება გადაულახავი ჩანდეს, ოლდენი ამტკიცებს, რომ კარგი ბიზნესის საფუძვლები იგივეა. ”ყოველთვის იყო მიდრეკილება, რომ” ძველი ”წესები არ ვრცელდება ზოგიერთ” ახალ ”ბიზნესზე, მაგრამ სინამდვილეში ასე ხდება. თქვენ სამუდამოდ არ შეგიძლიათ ზარალის ანაზღაურება და იგი ბაზრის დომინირების აუცილებლობისკენ გააქტიურეთ, თქვენ არ შეგიძლიათ რევოლუცია მოახდინოთ ბაზარზე, მხოლოდ ძველი იდეის შეცვლით. იმის გამო, რომ ინვესტორებს აქვთ მოკლე მოგონებები, მოკლედ შეიძლება მოიცილონ ეს ყველაფერი, მაგრამ ისინი არ ცვლის კარგი ან ცუდი ბიზნესის ფუნდამენტურ ლოგიკას. ”

მიუხედავად იმისა, რომ წესების მთელი რიგი, რომელიც ხაზს უსვამს კარგ ბიზნესს, უდავოდ მიმზიდველია, ზოგი საქმიანი გადაწყვეტილება არც თუ ისე შავი და თეთრია. Alden- ისთვის საჯარო კომპანიის წასვლის ან კერძო კომპანიის დარჩენის გადაწყვეტილება ერთ-ერთი მათგანია: ”IPO ხშირად ხდება ბაზარზე დასრულების პროცესი, მაგრამ ეს მართლაც დასაწყისია. ამრიგად, ბევრი კომპანია არ არის მომზადებული იმ შეურაცხყოფისა და შემოწმებისთვის, რომ საზოგადოებრივი კომპანია არის ”, - განმარტავს ის.

მრავალი ბიზნესისთვის, საზოგადოების სასარგებლოდ სარგებლობა - კაპიტალის ხელმისაწვდომობის გაზრდა, ხარისხიანი თანამშრომლების შენარჩუნების სტიმულირება - არ ღირს დამატებით შემოწმებას და აქციონერებზე ანგარიშგების ზეწოლას. ”საზოგადოებაში ჩამოსვლა ნამდვილად ადვილია”, განმარტავს ალდენი. ”ეს არის ის, რაც მოგვიანებით მოდის, რაც მას უფრო მოთხოვნადს გახდის, ვიდრე ხალხს ელოდება. შენს მიერ აშენებული წილის ფასის განადგურებას მხოლოდ ერთი შეცდომა სჭირდება, რაც ერთხელ გაანადგურე, ძნელია მისი ხელახლა გაზრდა ”.

ამის გათვალისწინებით, ოლდენმა გადაწყვიტა ფასების ეტაპზე გაეყვანა ONO– ს პოტენციური IPO– იმ დროისთვის, კაპიტალის ბაზრებზე პირობები მკვეთრად დაირბებოდა. არჩევანის გაკეთება არ დასრულებულა საზოგადოებაში, როგორც ეს წინასწარ დასრულდა, რადგან კაპიტალის ბაზრები იშლებოდნენ. ამ გადაწყვეტილების გათვალისწინებით, ოლდენმა განმარტა, რომ ”როგორც იმ დროს ჩვენ საჯაროდ ვაჭრობდით სესხს, აქციების სწრაფად დაცემით, კომპანია შეიძლება გაკოტრებულიყო, ისევე როგორც ამ დროს სხვა საკაბელო ბიზნესს. ამის ნაცვლად ჩვენ დავრჩით პირად, ჩვენი კაპიტლებისგან უფრო მეტი კაპიტალი გავზრდით და ქარიშხლების ამინდი გავაგრძელეთ. ”

მიუხედავად იმისა, რომ იმ დროს IPO– ს შეჩერების გადაწყვეტილება სიფრთხილით გამოირჩეოდა, ალდენის კარიერული გზა საუბრობს მის გადაწყვეტილებაზე, რომ ყველა მისი წამოწყება აიმაღლოს იმაზე, რაც შესაძლებელია. როგორც ასეთი, მისი დასკვნითი გაკვეთილი გასაკვირი არ არის: ”ტექნიკური ბიზნესი, რომელსაც ჩვენ ყველა აღფრთოვანებული ვარ, დღეს არის იქ, სადაც მათი დამფუძნებლები თამამი იყვნენ და გაბედავდნენ მართლაც დიდ ოცნებას. ეს არ არის მხოლოდ ამბიცია, არამედ იმის გაბედვა, რომ იმოქმედო ბევრად უფრო დიდი, ვიდრე შენ ხარ დროის ნებისმიერ მონაკვეთში.

გაუზიარე ეს სტატია: